这篇文章会有点长，长的有点超乎了自己的想象，毕竟大家都挺忙，好不容易抽出了点时间写点东西，总不能太敷衍。
但是相信我，如果你关注SEO，那么请静下心来读完，相信能给您带来或多或少的收获。
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SEO优化分为3大板块 |
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B2B网站和B2C网站的不同策略和目标 |
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做好ON PAGE SEO的意义和SEO占比 |
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写文章的意义和SEO占比 |
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做外链的意义和SEO占比 |
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我们是否能够把SEO营销计算项目的ROI |
当我们网站流量突然下跌怎么办？
不知道从什么时候开始，大家越来越关注SEO流量了。或许是因为广告的点击愈来愈激烈，可能是因为SEO流量免费并且便宜，或许还因为很多人刻意夸大SEO的价值，使得SEO的声音在今年以及往后越来越频繁。
入局人多了，不可避免一定有很多人付出了精力和金额，却始终拿不到结果。
特别是在这个信息泛滥的时代，好比俄乌战争，谁为正义；巴以冲突，谁对谁错，大部分人获得判断的依据和途径，无非是西方媒体想传达的观念罢了。
SEO也一样，并不是线上所有信息都是对的，包括若凡所写的SEO策略，大家一定要甄别看待，找到自己适合的方式才是最好的。
不是所有的项目都适合大力的投入SEO，也并不是所有人都适合SEO的玩法，因为它是一个慢工出细活的策略。在人心浮躁的时代，依然坚守的这个本质，着实不易，这却也是它的乐趣所在
SEO优化分为3大板块
老读者已经心里默默在回记了，新读者还正在思考。
01 站内SEO优化
顾问思议，就是把网站的内容优化成谷歌和用户想看的样子，让谷歌能够多看我们几眼，多照顾一下。
当然，站内SEO可以分为两个部分，第一部分是大部运营人熟知的页面优化，比如我们的运营每天上传产品时，设置的那些标题和描述就是我们页面优化的一部分，叫做Meta标签。
还有很多人不太确定学习SEO是否需要了解代码，那么就来到站内优化的第二个部分了，Technical SEO也称为技术优化。如果你懂编程的情况下，学习起来不是什么难事，当然如果你不懂，那也没有太大关系，现在的建站程序极为先进，我们可以用其他的手段做好它。
02 内容营销
网站页面所有的内容，框架实际上都可称之为内容营销，但我们一般提到SEO的内容营销首先想到的应该是写文章。把我们的网站文章写好了，也是网站获得流量的重要途径。
为什么大家都喜欢用谷歌浏览器，这家公司赚钱的方式一定不是依靠SEO，甚至他需要为我们做的SEO付出大量的人力物力。大家都知道谷歌浏览器在全世界的市场份额占据90%多，我们大家熟知的百度的市场份额仅仅排名在第5。
因为每天有大量的用户在谷歌上面搜索寻找答案，如果谷歌给到这些用户的答案不准确，或者用户久久不能在谷歌上面找到答案，那么久而久之，用户就会改为其他的途径寻找，比如CHATGPT、Bing。谷歌不能看到这些的事情发生，所以给到用户的答案必须是快速的，精准的。
这就是我们SEO内容营销的必要性了，我们的内容质量足够好，那么谷歌就有几率把我们的内容优先推给用户，反之，则乱。
03 反向链接
反向链接也被称之为外链，简单理解就是在其他的平台或者网站留上自己网站的痕迹，使得用户可以从其他平台找到我们所留下的痕迹进入到我们的网站，这边称之为反向链接。
这些痕迹我们通常称之为载体，也就是锚文本。这个载体可以是多种多样的，比如文字、图片、链接、视频等各种形式。当然每种形式的反向链接都代表着不同的作用和含义。
每一个反向链接都被谷歌视为一个投票，理论上来说，投票越多， 网站获取关键词的排名的几率就越会大。但这有个提前，就是这些链接都是有质量并且自然链接的情况下。如果你的链接被谷歌定义为垃圾，或者你的链接被谷歌识别为操控，那可能你在做一件没有什么意义的事情。
04 说点闲话
付出了精力，却得不到结果，因此我们常常会听到人抱怨， SEO不好做，SEO太高深，SEO没有前途等等言论。当我们付出了人力物力财力，却没有得到应有的结果时，出现这样的声音当然正常，
不说别人，就拿若凡而言，也经历过怀疑SEO的阶段，因为我的策略在有些网站效果非常好，有些网站却时时不见动静。后来项目做的越来越多了，经验变得丰富了些。总结、反思、学习；总结、反思、学习。慢慢的也就习惯了，也就更自信了。
但是人呐，一旦自信就容易膨胀，膨胀了人就容易跌倒。我认为自己是看的比较清的，所以在上方的学习的后面又加加上了膨胀这一过程。当然，膨胀过后还得反思，所以也就有了总结、反思、学习、实践、膨胀，反反复复。
B2B网站和B2C网站的不同策略和目标
记得最开始做SEO的时候，压根不会去考虑B2B还是B2C生意，只有项目来了，按照我们设定的SOP流程一走，好与不好，听天由命。
因为那时候还是B2B的天下，10个项目有8个是B2B的。后来B2C的项目也多了起来，从结果数据来说，我们发现不能这样下去，因为这两种生意的模式完全就是不同的玩法。
我们先来说说他们的区别
01 不同的网站特性
我们先来看一组图，了解一下B2B项目和B2C项目的不同数据
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产品 |
页面 |
营销费用 |
转化方式 |
建站方式 |
竞争难度 |
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B2B网站 |
少 |
少 |
少 |
询盘 |
WordPress |
低 |
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B2C网站 |
多 |
多 |
多 |
订单 |
Shopify |
中/高 |
B2B网站
通常情况下，很少B2B网站产品超过100款的，至少在我们做的项目中，不多。产品少也就意味的页面少，页面少也就代表着网站小。
我们不妨试想一下，谷歌喜欢给怎样的网站关键词排名？
是一个网站逻辑缜密，内容足够丰富的大站，还是一个默默无名，网站只有不到10个页面的小站？
我们做SEO不得不提到的关键词布局，当然我们在此篇文章的下方也会提到。如我们的网站只有10个页面我们谈何关键词布局，即使我们把想要排名的关键词布局在页面上，天天主动叫谷歌来爬我们，那谷歌也是爱答不理的。只因为我们这个又小又新的站点不值得让谷歌信任，
所以，其实很多的网站在做的时候已经失去的先天的优势，那么我们就需要后天的方式来弥补。
B2C网站
通常情况下，大部分的B2C网站产品数量都相对较多，比如做服装类目，有不同尺寸，不同颜色，不同布料，不同部位，不同季度的产品。还有比如做珠宝的、首饰的、户外的、灯具的等等，网站整体都属于一个类目，但是产品细分都比较多。
针对以上情况的网站，做好站内优化就显得尤为重要，最近在接洽几个大站的项目时，我会发现大部分的大站都有一个通病，就是内容结构体系混乱。
因为网站产品比较多，所以网站可能会同时有几个运营上传产品。然后每个运营上传产品只是仅限于把产品上上去就完事，不会去检验或者兼顾SEO目标。
还有一种情况，网站的页面关键词布局都有做，但是网站的内部链接却做的非常混乱，以及经常把不合理的关键词定义在不合理的页面。
所以，网站越到后面SEO增长的关键词及流量越有限，这就是为什么很多大站做了从0-10的增长，却始终无法突破第二个瓶颈的重要原因之一
02 不同的营销投入
B2B网站
大部分的B2B网站在整个线上的营销都是只做了阿里国际的店铺，很多甚至连公司社交媒体账户都没有，也就不要提线上的营销投入了。
如果有营销投入的情况下，可能会投每天几百人民币的谷歌广告，然后加上SEO的部分优化工作，当然这个SEO的优化工作不一定是确定的。
从这个方向可以得出，如果大家都是这样干的，是不是SEO的可控率也会相对更大一些。因为大家基础都不好，投入都不大，相当于起点都一样
B2C网站
相对于B2B网站，B2C的场面就会卷的很多。B2B的网站一个月1-2万人民币的谷歌投放已经很不错了，而B2C的网站，很多每天的消耗就得到这个数。
再者，社交媒体的运营，红人营销的投入，部分产品的众筹，PR的投入，Google、Facebook的广告等等，只有你想不到，没有他们做不到。
所以，在很多时候，靠单纯的SEO优化手段，去与竞争对手抢流量，简直是天方夜谭。
为什么？SEO不是免费的流量吗，不是依靠技术手段或者内容营销获得排名的吗？广告方面对SEO不是不起作用吗？社交媒体的链接不都是Nofollow吗？为什么抢不过对方？
是的，说的没错，但有很多隐性的存在我们可能无法注意。
我们经常强调广告对SEO不起直接帮助，但是通过广告的拉动可以使网站增长用户，而SEO是看中用户体验的，所以我们认为用户的页面数据存留，会对我们的SEO增长起到促进作用
红人营销和PR等营销手段，虽然也不会直接带动关键词的增长，但是他能极大增加排名效益，当我们的网站知名了，用户数量多了，谷歌自然就容易信任了。
社交媒体的链接虽然是Nofollow，但是谷歌还有一项算法叫做社交属性的价值传递，如果我们的社交媒体账户粉丝越多，帖子的点赞，互动越高，那么说明用户粘性大，对网站也会增加友好度
当所有的外界因素都具备的情况下，此时的SEO只要有一个正确的打法，那么持续增长实际是一个非常简单的事情，但反过头来，如果我们什么营销都没有做，只是单纯的把钱花在SEO上面，那么结果大概率不会很好，并且非常耽误企业的时间成本。
虽然我们是做SEO代运营的，但是我们认为与其拿到不适合的项目耽误双方的时间，倒不如最初就开诚布公的交流，这样的合作方式最长久。
03 不同的转化方式
B2B的转化方式与B2C也是完全不同的，一个是获得客资，一个是直接下单。B2B的流程比B2C明显多了一道，这也是为什么很多人说B2B的线上复杂，因为除了网站来的询盘，还得考验业务员的能力。
能否跟进好客户，还得看公司的实力、产品的研发及生产能力、售后能力、业务员的沟通跟进能力等等
我之前有考虑尝试与厂家进行合作网站，采取下单提成的方式，起初以为只要双方信任即可，我来处理前端流量，厂家处理后端客户跟进，做的久了却发现没有那么简单。
所以，若有可能，我觉得B2C的生意可能会更适合大多数人，毕竟直接面对消费者，并且省去了中间商的差价，只不过最大的难点在于如何获得更多的用户。特别是前期，很多朋友都熬不过。
04 不同的用户群体
为什么B2B的SEO好做，上面说到起点都差不多是一个方面，还有一个方面在于B2B的用户群体少。我们只需要找到行业里面外海的那一些供应商，采购者。而这些一定是代表着一个公司或者一个群体进行交易的。想象一下我们自己身边，每100人有一个采购者吗，没有；每1000人有一个采购者吗，没有；每10000人有一个采购者吗，或许有。
所以我们经常会在B2B网站的关键词布局中添加manufacturer、wholesale、solution等词，因为只有特定的那批用户群体才会搜这些词
通过这样的数据判断，B2B的用户群体相对较少，竞争难度也相对更低。
那B2C呢，则是完全不同，只要是热爱这个类目，今天或许不想买，明天突然想买的这样的人非常非常多，所以对于很多产品而言，大部分的人员基本都是我们的潜在用户。通常，我们会把以下场景作为我们的用户画像定义：国家、收入群体、年龄范围、产品适合风格、促销节礼品等等
05 不同的建站程序
关于建站程序，B2B的网站通常会使用WP搭建，B2C的网站大多数使用Shopfiy，然后也有另外一部分用户会使用WP、SHOPLINE的，我们且不说哪个好，那个差。因为我认为他们各有优劣势。
不过，单纯从SEO而言，我则更喜欢WP，因为他成熟，并且完全开源，对SEO也非常友好。
所以对于B2B的用户，我则比较推荐WP，不推荐SHOPFIY
B2C的用户，我觉得看各个的需求，如果你们有技术团队，我觉得可以考虑WP，如果没有，我认为像SHOPFIY、SHOPLINE这些Saas的建站方式会更适合你。
做好ON PAGE SEO的意义和SEO占比
如果还有人不知道ON PAGE SEO的请先阅读我之前的文章
在这里不就不过多赘述这些概念。
对于大型B2C站点而言，我认为ON PAGE SEO至少占据40%
对于小型B2B站点而言，我认为则仅占据20%的比例
为什么区别会那么大，他们的表现都在哪里？
区别1：关键词的研究与布局
我们以一个100个页面和10000个页面的站点举例
大家都知道，做SEO很重要的一步叫做关键词调研，但是我告诉你，如果你的网站特别小，产品仅仅只有几款，那么你做页面的关键词布局意义则相对较少。
如果你对这块不是很精，却还要硬生生的花十天半个月的时间放在这上面，则大可不必，因为你后面会发现，或者你之前做的很多的事情在谷歌看来都是可有可无，原因无他，就因为你的网站小。
如果我的网站是一个100个页面的网站，我的网站有4个产品类别，我的每个类别则平均在20个产品。此时我们把分类页设置了某个价值很大的关键词。
我们不妨来估算一下这个页面的权重
从URL返还上级权重的概念，分类页仅仅只得到20
面包屑导航，得到20
其他页面链接过来可能有10个，所以最终，得到50个页面的关键词加成。而这50个页面的定向加权，在谷歌看来可能会忽略不计。
同理，我们把URL层级、面包屑等其他加页面全中的方式放在一个10000个页面的网站，再看一下或许会不同。
当然，这里只是说了大站更好布局关键词，并不是说这些关键词就一定会给到大站排名。
我上面也说了，很多的大站都有一个通病，叫做关键词蚕食，当我们的网站很多的页面都定义的相同的关键词，而我们在内部链接的信号中，又无正确传递的情况下，这个站点就很难起来。
区别2：内部链接的建设
如果我们的网站是一个10000个页面的站点，除了上面的关键词自定义布局，我们的内部链接也同样非常有效。有时候它甚至不次于反向链接的作用。
比如，我有某个页面定义了某个关键词，然后我把其他的5000个页面，每个页面都做一个上下文链接到此页面，链接的载体直接使用此关键词。大家试想一下，谷歌来到网站后，在为数一半的页面都能通过此关键词识别到此页面，那么它是否会认为该页面与此关键词是极其相关的，一定会。
当然，这里我只是举了个例子，如果我们要去做，那么在做内部链接的时候一定要使用相关的页面和上下文链接才有价值，锚文本一定要使用多样性才更加合理。
区别3：技术SEO的优化
当我们是一个小站，我们经常遇到的robots、noindex等技术手即使不做，也没有太多的影响，因为蜘蛛可以很轻松爬出网站的任一页面，通常情况下，我们的页面也不会太深。
但是对于一个大站而言，需要爬取的页面非常多，而有些层级的页面可能会藏的比较深，所以我们要尽量做到让蜘蛛每次来到我们的网站都把我们重要的页面爬一边。
这个时候我们就要增加我们的爬取预算，并且让蜘蛛不要去那些不重要的页面，而此时Robots的协议作用就出来了。
又比如当我们一个大站把数据化结构做好之后，收益也是非常可观的。
再比如我们大站不可避免会删除页面或者因其他原因，需要用到301，而把301能用好，也是可以帮助我们的SEO的。所以，我认为不同的站点实际上他们的侧重优化方向应该不同，我们应该把我们更多的精力放到更合理的地方。
写文章的意义和SEO占比
聊到写文章，可能一天一夜都写不完，到目前为止，我有许多的项目都是通过文章的方式给我们带来了或多或少的流量。
比如这个项目，一篇文章获得了整个网站的一半以上流量
不论是B2B还是B2C，我觉得文章的板块都是非常重要的一个方面，不同的是，对于B2B而言文章是存量，而对于B2C而言，文章是增量。
很多B2C网站流量组成部分是这样的，他们靠商品页的流量就已经很大，所以文章的版本对很多B2C项目而言只是增量。
很多B2B网站流量组成部分是这样的，基本都是文章页
为什么这么说，因为我们会发现，大部分B2B网站SEO流量非常高的都是依靠文章引流，当然我们也分析了原因，因为我们即使把行业的产品词做到首页去了，其实流量也并不是很多，但是文章的板块有非常多的主题，每一篇都可以排名，并且获得不同的关键词。
很多时候，我们某个页面不单单排名一个关键词，而是会排名成千上百的词。但是我们发现，我们明明没有在页面上面体现该关键词，而我们的排名也会非常高，这是为什么？
这就需要理解我们做内容的一个核心点，用户搜索意图。
谷歌只要判定该关键词是与我们页面的搜索意图相关的，那么我们就有可能排名这个关键词，即使它没有出现在我们的页面文案上。
对于B2C而言，实际的转化很多都依赖于商品页面，而很多的商品词也比较适合使用商品分类页去竞争，所以文章的板块对于B2C来说可定义为一个增量。
但即使是增量，我们依然不能忽视，在我们最近海量的案例研究数据中，发现做的好的品牌文章流量的板块相当于那些做的一般的品牌的一个站。我这么表达丝毫不夸张，大家有兴趣可以去研究一下各自的行业。
所以我认为优质文章的SEO策略在B2B网站能够占比60%的重要性，在B2C项目中会有30%。
如何写出一篇好的文章
这个主题其实我已经写过很多遍了，当然我们若聚凡星的小伙伴每人也都写了一篇，因为我们认为这是一个非常主要的主题，所以值得我们写
找到好的话题
找话题一定是一个必不可缺的环节，如果我们无法找到一个合理的话题，那么及时我们网站的内容很优质，可能也不会有好的结果
找话题的方式其实有很多，比如头脑风暴、比如借助工具
今天教大家一个最简单的方案，查看寻找同行优质的话题。
先使用行业/产品关键词搜索方式，找到跟我们相关性非常高的网站，请注意，高相关性是代表着销售方式相同（B2B、B2C）、网站类型相同（平台或者单网站）、产品类目高相关等
然后把他们的网站输入到类似SEMrush的任意第三方工具，依次点击Organic Search Traffic–Pages，然后我们可以看到该网站获得流量最高的页面。
请大家思考一个问题，一个网站流量最高的页面代表着什么？是不是意味着这些页面价值是整个网站最大的，可参考性最高的。
然后我们找到blog或者news的栏目，把他们记录起来，然后去看这些页面，他们写了那些话题，每个话题的中心思想是什么？我们能不能根据这个话题写出更好的内容？我们把这个话题去谷歌上面搜索，然后看谷歌排名这个话题的前五名搜索结果，会不会有更多的一个思路。
按照这样的方式，去深扒5-8个SEO做的好的同行，相信你一定会有不一定的话题收获。
写出好的内容
有了话题之后，内容方面就是我们的优势了，因为大家是懂产品的，在这个行业之内，我们自己就是专家。只是我们需要一个方式，如果写出好的内容。
首先，我们需要了解我们的用户群体是哪一类人，他们感兴趣的是什么？对于产品有什么疑问，对于行业有什么疑问？产后是否有哪些售后问题是他们最关心的，是否有什么安装步骤问题他们需要教程，行业是否有一些最新的动态是大家都在关注的等等
把受众调研明确了之后，我们再回过头来写自己的内容，每篇文章的表达形式最好多样化，比如文字为主，图片展示，有视频最好，段落清晰，表格阐述，重要的概念加粗，H2-H3明确，内部链接紧密，开头包含焦点关键词，结尾引导用户，文章页面包含社交分享按钮，是否开头能做个目录等等。
这些因素都是我们在写内容的时候需要注意的，如果我们能够把这些因素做到90%，相信我们的文章不会很差劲，当然提前是需要坚持。
检查SEO元素
把文章内容写好之后就是检查SEO元素了，其实在上面也已经说到过部分了，再给大家总结全面一些：
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焦点关键词自然的在文章出现多次，特别是开头，最好出现
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H2-H3逻辑一定需要缜密，并且符合话题的中心思想
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内部链接很重要，可以利用这一点，完善网站的结构，越往后做越重要
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标题和描述包含关键词并且吸引用户
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URL使用简短关键词自定义即可
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顺手把图片做上ALT标签，特别是文章的特色图片
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在适当的地方加粗，能够给谷歌主动说明重点部分
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可以为每个文章添加Tag标签，增加页面和相关性
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检查文章的语法、AI指数、原创度
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如果可以，请加入一些论证文献，比如权威网站的链接引用等
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每句话语不要太长，每个段乱不要太长，否则文章可读性会非常差
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有条件的情况下，嵌入一个YouTube视频
以上的12点我认为是可以为文章增加SEO排名的几率的，当然你不一定要全部参考，根据文章的实际情况，能够做到8点以上，这篇文章一定不会太差。
做好内部链接
上面两处地方都有提到内部链接，为什么又提，是因为内部链接真的非常重要。
感兴趣的同学可以去看看国外一个做工具类的SEO网站，比如光头、SEMrush、Ahrefa,，我们会发现他们在文章的内部链接结构这块，称得上是“无所不用其极”，只要是能够做内部链接的地方他们都做了。
当然，这种方式为认为有些极端，但是，内部链接
